Een doordachte kortingsdiepte is cruciaal voor het succes van elke promotie. Een te hoge promokorting schaadt je marge, terwijl een te bescheiden kortingspercentage verkoop misloopt. In dit artikel leer je hoe je stap voor stap de ideale korting berekent, zodat je campagne rendeert en klanten overtuigt tot aankoop.
Wat is kortingsdiepte?
Kortingsdiepte, ook wel kortingsniveau, geeft aan hoeveel korting je biedt ten opzichte van de normale verkoopprijs. Je kunt dit uitdrukken als absoluut bedrag (bijvoorbeeld € 20 korting op € 100) of als relatieve korting in procenten (20 % korting). De kortingsmarge toont het verschil tussen inkoopprijs en verkoopprijs na korting. Stel: een product kost € 80 in inkoop en je biedt een promokorting van 20 % op de adviesprijs van € 100. Dan betaal je de klant € 80, waardoor je break-even draait en je marge nul is.
Waarom is de juiste kortingsdiepte belangrijk?
Het bepalen van de optimale kortingsdiepte is essentieel om je winstgevendheid te beschermen en tegelijkertijd klanttevredenheid te stimuleren. Een te zware korting kan je marge volledig opslokken, terwijl een te lage promokorting de vraag niet genoeg prikkelt. Consumenten ervaren een hoger kwaliteitsimago bij een bescheiden kortingsgraad, maar kunnen sceptisch worden bij extreme kortingen. Bovendien kan onder-korten betekenen dat je omzetdoel niet wordt behaald, terwijl over-korten leidt tot verlies van winst, prijserosie op lange termijn en invloed hebben op je merkreputatie.
Kernfactoren bij bepalen van je korting
Bij het kortingsniveau bepalen zijn vier kernfactoren essentieel. Ten eerste vormen inkoop- en productiekosten de basis: je minimale kortingsmarge mag niet onder je kostprijs zakken. Ten tweede is een grondige concurrentie- en marktbenchmark nodig; analyseer welke promokorting en kortingsgraad gangbaar zijn bij rivalen. Ten derde bepalen je actiedoelstellingen (zoals volumegroei, marktpenetratie of voorraadruiming) hoeveel korting je kunt verstrekken. Ten slotte speelt prijselasticiteit (de mate van prijsgevoeligheid bij klanten) een cruciale rol om de korting af te stemmen op consumentengedrag. Door deze factoren in samenhang te wegen, kun je de kortingsdiepte berekenen en je promotiekorting bepalen met data-gestuurde zekerheid.
Methodes om kortingsdiepte te berekenen
Er zijn drie hoofdmethode om de kortingsdiepte te berekenen: een marge-gebaseerde berekening, een omzet-/volume-gebaseerde methode en een elasticiteitsanalyse.
- Marge-gebaseerd (break-even + gewenste marge): bepaal je minimale kortingsniveau door break-even te berekenen en daar je gewenste winstopslag bij op te tellen.
- Omzet-/volume-gebaseerd (ROI-scenario’s): gebruik simulaties om te zien welke korting nodig is om bijvoorbeeld 15 % extra verkoopvolume te realiseren.
- Elasticiteitsanalyse: meet de prijselasticiteit korting via A/B-tests en bepaal zo welk kortingspercentage het hoogste rendement oplevert.
In dit voorbeeld rekenen we uit hoe een 25 % kortingspercentage invloed heeft op marge en verkoopvolume, zodat je direct ziet welke kortingsgraad optimaal is.
Doe hieronder uw eigen calculatie!
Promokorting Formules & Scenario's
P = €100, C = €60, M = 20%
Dmax = (100 − 60 × 1,2) / 100 = −0,32
→ Onhaalbaar
DBE = (100 − 60) / 100 = 40%
P = €100, V = 100, ΔV = 20%, omzettarget = €11.000
(1−D) × 100 × 100 × 1,2 = 11.000
→ D ≈ 8,3%
ε = 1,5
Gewenste ΔV = 30%
D = 0,30 / 1,5 = 20%
Kortingsdiepte Calculator
Wil je gratis advies in hoe je je campagne zo goed mogelijk opzet? Klik hier om een korte call te plannen
Praktische tips & valkuilen
Om je kortingsniveau optimaal te laten renderen, kun je de volgende tips en valkuilen in de gaten houden. Ten eerste: voer A/B-testen (of split-tests) uit op verschillende kortingspercentages om te ontdekken welke promokorting het beste presteert. Ten tweede: monitor in real-time (live bijsturen) cruciale KPI’s zoals omzet, conversie en fraudepatronen, zodat je tijdig ingrijpt bij afwijkingen. Tot slot: wees flexibel en pas je kortingsstrategie dynamisch aan op basis van tussentijdse resultaten en marktfluctuaties, zodat je nooit vastzit aan een suboptimaal kortingsniveau.
Hoe Direct Converter helpt
Direct Converter biedt een krachtige oplossing om je promotiekorting geautomatiseerd en data-gedreven te optimaliseren. Ten eerste zorgt de real-time prijssturing (dynamic price steering) en slimme data-integratie ervoor dat kortingen automatisch worden aangepast op basis van actuele omzet-, conversie- en marktgegevens, terwijl je marge beschermd blijft. Daarnaast levert het platform geoptimaliseerde landingspagina’s met A/B-geteste designs en gepersonaliseerde aanbiedingen, waardoor je conversiepercentage fors verbetert. Een robuuste fraudebestrijding filtert verdachte bestellingen en BOT-aanvallen, zodat je promokorting veilig en rendabel blijft. Via een overzichtelijk dashboard zie je in één oogopslag je kortingsgraad, voorraadstatus en campagneprestaties en kun je direct bijsturen. In de praktijk zag één retailer dankzij Direct Converter een omzetstijging van 15 % en een winststijging van 8 % tijdens een kortingscampagne.
Veelgestelde Vragen over Kortingsdiepte Bepalen
1) Marge-gebaseerd: bereken je break-even en gewenste marge.
2) Volume-gebaseerd: simuleer welk kortingspercentage nodig is om je omzetdoel te halen.
3) Elasticiteitsanalyse: meet met A/B-tests wat het effect van korting is op verkoopvolume.
Deze methodes helpen om inzicht te krijgen in wat rendeert.
