1 | Een retail-landschap in duizend stukjes
Loop een willekeurige binnenstad in en je ziet het meteen: één ketenfiliaal naast drie zelfstandige winkels, gevolgd door een pop-up en een speciaalzaak. Die versnippering is geen gevoel, maar harde realiteit. Alleen al in Nederland staan 6,7 duizend supermarkten op de kaart; een aanzienlijk deel daarvan behoort niet tot de grote formules – elke winkel heeft dus zijn eigen inkoopkanaal en promotieregels. CBS
Daar bovenop komt de horeca. Bijna 11 000 cafés strijden om aandacht langs pleinen en dorpsstraten, terwijl het aantal kroegen de afgelopen tien jaar met 22 % daalde; de overblijvers zijn vaak kleine familiebedrijven met beperkte marketingbudgetten. De Nieuwsbode. Tel daarbij ruim 16 400 restaurants en een explosie van fast-foodshops en lunchrooms, en je begrijpt dat geen sales-team dit nog handmatig kan bezoeken. CBS-Eng
2 | Wat betekent die versnippering voor jouw merk?
Hoge acquisitiekosten
Een fysieke winkelronde kost al snel € 50–70 aan reistijd, samples en POS-materiaal, waardoor een landelijke introductie snel in de tonnen loopt.
Lage penetratiegraad
Nieuwe SKU’s belanden vaak in minder dan 15 % van de beoogde outlets; de rest hoort er simpelweg nooit van.
Laag dataniveau
Zonder digitaal bewijs zie je pas maanden later of de display écht is geplaatst of de doos ooit is opengegaan.
Kansenverlies in de ‘long tail’
In niche-categorieën is elk extra verkooppunt goud waard, maar juist daar is de spreiding het grootst.
3 | Drie valkuilen die we elke week zien
| # | Fout | Waarom het pijn doet |
|---|---|---|
| 1 | Blind varen op één groothandel | Je sluit meteen alle winkels uit die bij andere distributeurs inkopen. |
| 2 | Generieke promoties | “10 % korting bij afname” klinkt leuk, maar zonder bewijs van plaatsing verdwijnen de dozen in het magazijn. |
| 3 | Field-force op kleine orders | Een vertegenwoordiger die voor drie doosjes en een poster twee uur in de auto zit haalt zelden een positieve ROI. |
Het artikel gaat hieronder verder
Al meerdere jaren mag SBJ de logistiek en registratie verzorgen voor de Verkade Chokolade Hartenhuizen: een mooi initiatief van Het Vergeten Kind en Koninklijke Verkade.
i-Solution, onderdeel van i-Team Global, schakelde SBJ in voor twee logistieke uitdagingen. Webwinkellogistiek en abonnementsservice.
SBJ ontwikkelt voor Bison een reeks doorlopende campagnes die de verkoop van het volledige assortiment producten stimuleren. Zowel voor de Nederlandse- als de Belgische consumentenmarkt.
SBJ verzorgt al vele jaren dagelijkse ge-update printservices aan DAF Trucks N.V. Dit betreft technische documentatie die dagelijks wordt bezorgt bij meerdere afdelingen van DAF ten behoeve van onder andere de assemblage van voertuigen.
Logistieke dienstverlening gaat bij ons regelmatig een stapje verder dan alleen de inslag, opslag en verzending. Fulfilment Plus noemen we dat. Een mooi en recent voorbeeld is het vervangen van de powerdrives in 22.000 LED armaturen van fabrikant KLiTE. Een klus met een doorlooptijd van 3 weken, waarbij we verschillende drives moesten vervangen (afhankelijk van het type armatuur).
4 | Het alternatief in 60 seconden: de Distribution Booster
“Bereik honderden kleine verkooppunten zonder een enkel deurbezoek, en betaal alleen voor tastbare resultaten.”
Connect
Presenteer één universele actie via sales-reps, vakmedia, QR-posters of een dedicated campagne-portal.
Convert
Retailers claimen de incentive door een kassa-bon of foto te uploaden. Geen koppeling aan een specifieke wholesaler.
Engage
Koppel deelnemende outlets aan een follow-up-flow (WhatsApp, mail, app) voor herhaalaankopen.
- Wholesaler-agnostischJe vergroot je potentiële outlet-pool met tientallen procenten.
- Pay-per-placementKosten pas zodra display of product écht in de winkel staat.
- Schaalbaar per regioEén campagne-template, meerdere landen of steden.
5 | Checklist: ben jij klaar voor een Booster?
Beantwoord de vragen met ja of nee. Scoor je drie keer “ja”, dan kun je direct de demo testen.
6 | Samenvatting voor de haastige lezer
Gefragmenteerde retailmarkten zijn groot, maar complex. Traditionele tactieken kosten veel en leveren weinig data op. De Distribution Booster combineert een universele promotie, digitaal bewijs en automatische opvolging, zodat jij alleen betaalt voor echte schap-ruimte. Probeer de demo vandaag nog en ontdek hoe simpel schaalbaar kan zijn.
