Gratis proefversies uitdelen klinkt eenvoudig. Maar het verschil tussen ‘een weggevertje’ en ‘een strategisch conversiekanaal’ zit in de uitvoering. Veel merken steken wel tijd in de creatie van de sample, maar vergeten het belangrijkste: de activatie moet frictieloos, meetbaar én waardevol zijn.
In deze checklist ontdek je de 10 belangrijkste manieren om de conversie van je gratis proefversies te verhogen. Inclusief valkuilen om te vermijden én slimme oplossingen die sampling omtoveren tot een datagedreven groeiversneller.
⚙️
1
Verwijder álle wrijving bij activatie
De eerste indruk telt
Een succesvolle trial begint niet bij het sample, maar bij de ervaring eromheen. Consumenten beslissen in seconden of ze wel of niet willen meedoen. Frictie = afhaken.
Maak het simpel
Houd onboarding zo eenvoudig mogelijk. Hoe minder drempels, hoe beter de conversie. Vermijd lange formulieren, onduidelijke stappen of verplichte app-downloads. Vraag alleen wat je écht nodig hebt.
Trial Driver maakt activatie mogelijk vanaf elk kanaal, zonder app, zonder logistiek en met minimale frictie. Consumenten kunnen direct instappen.
Zorg dat je CTA opvalt
Je CTA moet daar zijn waar je doelgroep is. Denk aan social posts, QR-codes op verpakkingen, of een display in de winkel. Zorg voor herkenbare, activerende uitingen.
Met Trial Driver koppel je sampling direct aan elk gewenst touchpoint – zowel online (social, banners, e-mail) als offline (on-pack, instore POS, flyers).
🛑
Beperk de trial tot één per persoon
(en communiceer dat duidelijk)
(en communiceer dat duidelijk)
2
Voorkom misbruik
Een veelvoorkomend probleem bij sampling is misbruik: dezelfde persoon vraagt meerdere keren een sample aan, of laat vrienden voor hem aanvragen. Dit verlaagt de ROI, vervuilt je data en verlaagt de waargenomen waarde van je product.
Maak schaarste zichtbaar
Een trial wordt waardevoller als hij niet zomaar onbeperkt beschikbaar is. Benoem expliciet dat de actie beperkt is tot één deelname per persoon.
Trial Driver werkt met een verified user-systeem. Elke deelnemer is uniek – en duplicaten worden automatisch gefilterd. Fraude wordt proactief voorkomen zonder dat het proces zwaarder wordt voor de consument.
Schaarste = hogere conversie
Door duidelijk te zijn over de voorwaarden en te communiceren dat de voorraad beperkt is, verhoog je de urgentie en bereidheid tot actie.
Leer hoe wij fraude voorkomen
⏱
3
Gebruik slimme CTA’s met een logische timing
Zichtbaarheid is niet genoeg
Een sample die ‘ergens op de website’ te vinden is, gaat het verschil niet maken. Zet je CTA’s daar waar de aandacht van de consument al is.
Denk in context: van oriëntatie tot aankoopmoment
Gebruik media als Instagram, TikTok, of retargeting om oriënterende klanten op het juiste moment een trial aan te bieden. Of trigger je boodschap juist op de winkelvloer – net voordat de aankoopbeslissing valt.
Trial Driver is kanaalonafhankelijk. Elk mediatype wordt een meetbaar activatiepunt.
Conversie van samples verhogen? Vergeet de data en follow-up niet
Een veelgemaakte fout bij samplingcampagnes: de consument probeert het product, en daarna… stilte. Terwijl juist dán de kans ligt om betrokkenheid te vergroten, gedragsdata te verzamelen en herhaalaankopen te stimuleren.
Met deze optimalisaties benut je de volledige waarde van je trial – van activering tot loyaliteit.
🧾
Verzamel 1st party data tijdens of direct na activatie
4
Vraag niet te vroeg
De meeste merken vragen bij sampling om data vóór de conversie. Maar dat is hét moment waarop consumenten nog twijfelen. Je loopt zo conversie mis, en vaak ook de meest relevante data.
Stel de datavraag strategisch uit
Vraag bijvoorbeeld om een e-mailadres ná het aanvragen van het sample, niet ervoor. Of nodig de deelnemer na ontvangst uit om feedback te geven.
Trial Driver vangt 1st party data op het juiste moment: tijdens of net ná de activatie. Zo maximaliseer je respons én datakwaliteit, zonder drempels.
⭐️
5
Integreer reviews en ratings in de trial journey
Sociale bewijskracht werkt
Sociale bewijskracht is een van de sterkste beïnvloeders in aankoopbeslissingen. Als je testers actief uitnodigt om hun mening te delen, bouw je geloofwaardigheid op – én haal je waardevolle feedback binnen.
Activeer de stem van je klant
Laat testers hun ervaring delen via een korte review of rating. Maak het laagdrempelig, bijvoorbeeld via een automatische reminder of incentive.
Trial Driver bevat standaard een 'ENGAGE'-fase waarin deelnemers uitgenodigd worden om te reviewen, te beoordelen of het product door te sturen naar vrienden.
🎁
Trigger een follow-up incentive voor herhaalgedrag
6
Stimuleer herhaalaankopen
De kracht van sampling zit niet in het eerste gebruik, maar in het tweede. Een goede follow-up incentive stimuleert de eerste aankoop en maakt van de tester een betalende klant.
Koppel sampling aan een slimme vervolgactie
Denk aan een kortingscode voor de eerste aankoop, een loyaliteitsprogramma of zelfs een cashback. Hoe relevanter en persoonlijker de incentive, hoe groter de kans op conversie.
Trial Driver integreert naadloos met het 'Habit Loop'-programma: hiermee stimuleer je herhaalaankopen en bouw je aan duurzame merkvoorkeur.
📊
7
Segmenteer opvolgcommunicatie op basis van gedrag
Niet iedereen is hetzelfde
Niet iedereen die een sample aanvraagt, gebruikt het. En niet iedereen die het gebruikt, wil direct kopen. Toch ontvangen ze vaak allemaal dezelfde opvolgmails.
Gedrag als trigger, niet tijd
Analyseer wie het sample heeft geactiveerd, beoordeeld of gedeeld – en stem je follow-up daarop af.
Met de 'CRM Booster'-module koppel je CRM-flows aan daadwerkelijk activatiegedrag. Stuur een reminder naar wie het sample nooit geactiveerd heeft. Of stuur een upsell naar wie een 5-sterrenreview gaf.
Conversie maximaliseren? Maak je samplingcampagne schaalbaar, deelbaar en leuk
Je hebt nu een sample-conversie opgezet zonder frictie. Je verzamelt data, reviews en stimuleert herhaalaankopen. Maar er is nog meer potentieel. In dit laatste deel van de checklist ontdek je hoe je je trial-campagne kunt laten groeien door slimme features zoals deelbaarheid, A/B-testing en gamification.
Lees meer over dataverzameling
📤
Maak doorsturen eenvoudig met ‘Geef door aan een vriend’
8
Zet je ambassadeurs aan het werk
Een tevreden tester is je beste ambassadeur. Geef hen de mogelijkheid om het product eenvoudig door te sturen naar iemand in hun netwerk. Dit versterkt je bereik – organisch, geloofwaardig én kostenefficiënt.
Trial Driver bevat standaard een ‘Refer a Friend’-functionaliteit die het mogelijk maakt om met één klik de proefversie te delen.
🧪
9
Optimaliseer je trial met A/B-testen van promoties
Test wat werkt
Werkt “probeer gratis” beter dan “ontvang een cadeau”? Is een QR-code op verpakking effectiever dan een display in de winkel? Door varianten te testen ontdek je wat echt converteert.
SBJ’s specialisten helpen je met het opzetten van datagedreven A/B-tests die je conversieratio direct verhogen. De touchpoint mogelijkheden zijn eindeloos, het is dus normaal om door de bomen het bos niet meer te zien.
Enkele A/B-ideeën:
- Verschillende CTA’s per kanaal (social vs. POS)
- Incentive-type: gratis product vs. kans op prijs
- Timing van datavraag: pre- vs. post-activatie
🎰
Voeg een gamified activatie toe voor meer plezier én participatie
10
Een trial hoeft niet saai te zijn. Door er een spelelement aan toe te voegen, verhoog je betrokkenheid en motivatie. Denk aan een ‘spin-the-wheel’, een digitale kraslotactie of een quiz.
Klaar om je sampling naar het volgende niveau te tillen?
Met Trial Driver verander je elk touchpoint in een conversiemoment. Geen gedoe. Geen verspilling. Wel maximale data, betrokkenheid en herhaalgedrag.
Veelgestelde Vragen over Trial Driver
Wat is Trial Driver precies?
Trial Driver is een slimme samplingoplossing die elk mediakanaal omzet in een conversiekans. Zonder logistieke rompslomp, maar mét directe activatie, datavangst en fraudepreventie.
Hoe voorkomt Trial Driver misbruik of dubbele aanvragen?
Elke deelname wordt gekoppeld aan een verified user. Het systeem herkent en blokkeert dubbele aanvragen automatisch, zonder frictie voor de consument.
Kan Trial Driver gekoppeld worden aan mijn CRM of e-mailmarketing?
Ja. Dankzij de ‘CRM Booster’-module koppel je activatiegedrag aan follow-up flows. Zo verstuur je automatisch reminders, upsells of loyaliteitsacties gebaseerd op wat iemand echt gedaan heeft.
Kan ik mijn eigen branding en visuals gebruiken?
Absoluut. De hele activatieflow wordt in jouw look & feel opgebouwd, inclusief tone of voice en visuele elementen.
Hoe snel kunnen we live gaan?
Binnen enkele dagen. Trial Driver vereist geen fysieke distributie of complexe technische implementaties.
